シーラベル主催セミナー　BtoBマーケティングDXSummit「BtoB企業向けリードナーチャリングの最新実践事例」11/16（木）9時半～開催

ITの活用推進で企業の成長を支える株式会社シーラベル（本社：神奈川県横浜市、代表取締役：渡辺敬吾）は、11/16（木）9時半より、第2回「BtoBマーケティングDX Summit」を開催します。

セミナー概要

BtoB企業向けリードナーチャリングの最新実践事例
リードナーチャリングをこれから始めたい・実践しているが課題があるという方向けBtoB企業向けリードナーチャリングの最新実践事例をご紹介するイベントです。熟達した講師陣が講演形式で分かりやすく、ナーチャリングの成功事例をお話しします。

各セッション情報

現代のビジネスシーンにおけるリードナーチャリングは、企業中心のアプローチが主流となっていますが、このセミナーではその常識を覆します。
購買者の行動をより深く理解し、それに即したナーチャリング戦略を探るためのセッションとなります。
購買者は一つの企業からの情報だけで決断を下すのではなく、多岐にわたる情報源から自らの判断を練り上げています。この現実を踏まえ、企業がどのように購買者の真のニーズに対応し、信頼関係を築き上げていくのか。
一方的なコミュニケーションの罠から脱却し、購買者中心の新しいリードナーチャリング戦略へとシフトするためのヒントをお話しいたします。

新規開拓だけでなく、既存顧客や失注リストへの掘り起こしに着手する企業は多いでしょう。そこで必要なのがリードナーチャリング。しかしながらうまくいかないことも多いのでないでしょうか。理由は様々ですが「顧客理解」の深堀ができていないことが一つの要因です。本セミナーではBtoBにおける、顧客理解を深めるためのデータ活用やリードナーチャリングの手法・事例について紹介します。

リードナーチャリングの目的は、今すぐ客ではないリードの購買意欲を高めていき商談に繋げることです。その購買意欲の高まりを判断する手段の一つに、MAツールを用いたスコアリングがあります。とはいえ、MAツールを導入していない企業や、導入をしてもスコアリングを活用しきれない企業も多くいらっしゃいます。 そこで今回は、スコアリングを使用せずに営業へ送客すべきホットリードを生み出す方法について、具体例を交えてお伝えします。

BtoBマーケティングに欠かせないメールマーケティングとは何か、正しく運用するために知らなければいけない基本やすぐに実践できるテクニックについて、メールマーケティング・エバンジェリストである安藤健作が実際の事例を交えながら解説します。

ウェビナー施策をはじめとしたイベントマーケティングは、戦略的なアプローチで商談の質と量の向上に効果的に貢献できる手法として注目されています。しかし、質の高いリードを獲得し、確実に商談につなげるためには一定のノウハウが必要です。年間1000本以上のウェビナーを手がけてきたエキサイト社のFanGrowthから、成功事例に基づいたリード獲得から商談転換までのナーチャリングのベストプラクティスをお伝えします。

リードナーチャリングは、多くの企業様が必要性を感じて始める一方、満足な成果を出せずに終わってしまったケースがたくさんあります。そのため、世間では「ナーチャリングは成果が出ない」「MA疲れ」そんな表現を聞くことも…
そんな中で、もちろん「成果を出している」ケースもたくさんあります。
そこで今回は、「初めて”ナーチャリング”に取り組んで成果を出した」企業のケースを紹介しながら、「成果につながったポイント」をご紹介します。
「これから休眠顧客の掘り起こしを始めていきたい」
「ナーチャリングを初めてはいるが、かけている費用や工数の割に成果が出ない」
とお悩みの方、必見です！

●セミナーページURL
https://clabel.jp/seminar/14/

●お問い合わせ先
株式会社シーラベル
https://clabel.co.jp/contact

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